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沃保网会员导读:以Tanggram为例:谈谈如何将消费返利变为理财投资


沃保网会员导读:以Tanggram为例:谈谈如何将消费返利变为理财投资

花钱很容易,但投资理财却很难

不知在座的各位从今年的“618”购物节中缓过来了没有?在这长达半个多月的活动时间中,大小促销活动接踵而至,好价商品天天有,付款消息天天收,不少人当真是体验到了“购物一时爽,一直购物一直爽”的乐趣。

但待得大家回归“理性”,瞅见自己干瘪的钱包后,不免会发出“我怎么就没管住这只手呢?”的感叹,在一阵自我数落之后,开始思考起了如何让自己快速“满血复活”的问题。

“我得努力工作!我得学会投资理财!”这是不少人心中的答案。

但是,努力工作好说,投资理财却不是一件轻松就能学会的事情。相信大家在投资时都会问这样两个问题:“我有多少钱可以用来投资”和“投资过程中我需要承担多大的风险”。而在“618”冲冲冲之后,我还有钱吗?有闲钱的我该选择怎样的投资组合来让风险最小化、利益最大化?

在这一系列让人头皮发麻的灵魂拷问下,“挣钱不易”四个大字涌上心头,难过之余,甚至开始做起了“要是有一款既能省钱又能挣钱的产品”的白日梦。

用消费返利为用户投资

人总是要有梦想的,万一哪天就实现了呢?在澳大利亚就有一款既能省钱又能挣钱的产品,叫做“Tanggram”(七巧板轻理财,下文简称“七巧板”)。

七巧板的模式可简述为,同商家谈好消费返利,将商家返利的资金用于投资

产品的具体体验流程:用户将一张银行卡同App进行绑定,当用户在线下的合作商店中进行消费后,平台会基于消费额及各商家不同的返利比例(通常在5%-30%)向用户返还金额,这笔返利金会暂存于七巧板的账户上,资金由银行信托账户托管。在获得返利金后,用户可以选择平台推荐的最优理财产品、投资组合进行投资。

盈利模式:七巧板的收入主要来自以下三部分:开户费、商家返利分成、按年根据资产管理规模收取0.45%-0.8%的管理费。

“返利+投资”,一个正向循环的组合

财富管理产品,作为金融服务类产品,必须要面对的难题是“如何让服务触达用户并建立信任?”

换句话说,就是让产品吸引到用户,并通过服务促使用户迈出投资的第一步。当未来用户看到投资收益还不错后,慢慢追加投资,扩大平台的资产管理规模以撬动更多的投资可能。

用“返利”触达用户,留存用户

在 “如何让产品触达用户”的难题上,七巧板采用了“消费返利”的方式。

我们知道“价格,是影响人们消费的关键因素”,而合理的价格优惠策略,则能够起到吸引消费者以及刺激消费的作用。因此,返利作为一种价格优惠策略,能让七巧板较为容易的触达用户并产生联系。

此外,相关心理学研究表明,人们在消费时,认为收到现金是预料之外的事情,能够产生积极的神经刺激。这种刺激会让产品和消费者产生联系且互动更加密切。

聚拢资金,降低投资门槛

同市面上多数智能投顾产品一样,七巧板采用的也是聚拢资金以降低用户投资门槛的方法。日常生活中,当我们个人去认购投资理财产品时,不难发现,风险低且收益高的产品大多有者较高的起购门槛。达不到门槛金额,便意味着无法认购,最后只能选择收益偏低的产品。

而七巧板这类产品,通过将用户的资金聚拢到自己的账户,让自身达到优秀理财产品认购门槛的方式,降低用户的购入门槛。

用模式与服务建立信任,撬动更多的可能

在利用“返利”这样一种策略去吸引大量用户后,七巧板针对用户最直接的需求——投资获益,通过“专业财富管理团队+算法和人工智能”的方式为用户筛选产品,并推荐投资、理财组合。帮助用户利用返利金进行投资。

用户在七巧板平台上查看到收益的那一刻,便是用户与七巧板信任建立的起点。未来,随着新用户的加入以及老用户慢慢追加投资,七巧板的资产管理规模也将逐渐扩大,平台所能撬动的理财产品也将逐渐增多。可谓是一种小资产撬动大投资的模式。

于合作商家而言,一种高效的广告

如前文所说,价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一。而返利机制,对于商家来说,本身便是一种降低品牌推广成本、刺激整体销量或销售额、培养用户忠诚度的营销手段。

(1)降低品牌推广成本

以往商家大概需要投入20%~30%的费用在广告宣传上。而通过七巧板, 商家不需要做任何的宣传推广, 仅需支付少量的销售佣金就能实现直接而有效的交易。对于商家而言,七巧板是一个零风险的营销推广平台。

(2)类会员服务机制

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