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沃保网新闻_访农银理财董事长马曙光:更好更全面满足客户投资理财需求

  中国全资设立的子公司——农银理财有限责任公司8月8日正式开业运营。目前,农行理财规模1.7万亿元,新规颁布后发行的净值型理财产品已突破3000亿元。对整个理财市场而言,农银理财的成立是又一个“巨无霸”诞生,农银理财的发展战略、运营策略、业务方向深受整个市场关注。在农银理财正式开业之际,就市场关注的热点问题,农银理财董事长马曙光接受了《金融时报》记者的专访。

  《金融时报》记者:理财业务一直是机构竞争最白热化的业务领域之一。目前,多家银行已经或拟设立理财子公司,随着进入者越来越多,您如何看待未来理财市场的竞合格局?

  马曙光:系资管的发展经验表明,银行理财市场既是一个充分竞争市场,也是一个头部效应明显的市场,我国银行理财的发展历程也证明了这一点。理财子公司化后,预计业务资源将逐步向头部集中,形成“一超多强”格局。

  未来各家理财机构既要积极面对市场竞争,又要积极拓展合作空间。由于各家机构在客户群体、资金体量、渠道资源方面不尽相同,因此,可以在产品研发、流动性管理、产品销售方面加强合作,提高资源利用效率,更好、更全面地满足客户投资理财需求。

  农行作为大型国有商业银行,理财子公司具有客户优势、资金优势、渠道优势。农银理财在业务上不追求大而全,在投资上不追求短平快,在市场竞争中积极寻求合作共赢,走特色化发展道路。

  《金融时报》记者:农银理财对未来的发展战略有什么考虑?

  马曙光:农银理财作为农行集团控股的综合化经营子公司,将坚持以客户为中心,坚持稳健的经营理念,致力于建设最佳客户体验的一流资产管理机构。

  客户需求是农银理财不断发展的动力,是经营各项业务的出发点和落脚点。农银理财的企业文化、制度流程、产品体系、投研架构等均以客户需求为中心,以客户满意度作为农银理财服务质量的终极评判标准。

  要在不断变幻的金融市场中长久生存必须坚持稳健的经营风格。农银理财将持续秉承价值投资理念,以严谨的风险管控体系和完善的资产配置框架,追求稳健可持续的投资回报,力争为客户提供贴心、安心、放心的财富管理服务。

  农银理财将注重客户投前、投后服务,全流程跟踪客户投资体验。

  《金融时报》记者:理财子公司的成立,旨在推动理财业务转型,请问农银理财将从哪些方面推进业务转型?

  马曙光:农银理财将严格按照资管新规系列监管政策要求,对标对表推进理财业务转型。

  一是推进产品转型。农银理财将打破传统业务模式,回归“受人之托,代人理财”的资管业务本源,以客户需求为中心,以公募产品为主,私募产品为辅;以固收类产品为主,非固收产品为辅,逐步搭建涵盖固收、混合、权益等类别的净值型产品体系,丰富产品功能,提升客户体验。

  二是完善客户分层。加强投资者适当性管理,按照穿透识别原则,甄别、区分不特定社会公众与合格投资者两大类客户,在此基础上进一步细化客户分层,向投资者销售与其风险识别能力和风险承担能力相适应的理财产品。

  三是加强渠道建设。首先,依托母行集团建立渠道销售体系;一方面依托母行分支机构实现线下渠道触达;另一方面依托母行线上渠道实现营销信息精准推送,以提升获客、活客能力。其次,加强与外部机构在产品代销、生态圈共建等方面的合作,不断拓展销售渠道的深度和宽度。再次,整合母行和外部机构的数据资源,充分利用大数据、人工智能等金融科技,界定核心客群、分析交易习惯、评价销售队伍,为产品研发、智能投顾、精准营销提供支持。

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